¿Qué es una Landing Page y cómo puedes utilizarla?

En cualquier tipo de marketing en línea, el objetivo es dirigir a los usuarios para que se conviertan en clientes potenciales y en conversiones. La estrategia exacta puede adoptar diferentes formas -optimización de motores de búsqueda (SEO), publicidad de pago por clic (PPC), marketing en redes sociales- pero el objetivo final es el mismo.

Muchas tácticas de marketing digital se basan en las páginas de aterrizaje para generar clientes potenciales y conversiones. Las páginas de aterrizaje son una de las formas más eficaces de crear nuevos clientes y aumentar los ingresos.

Pero, ¿qué es una página de aterrizaje? A continuación, repasaremos la definición de página de aterrizaje, y luego hablaremos de cómo sacar el máximo provecho de tus páginas de aterrizaje.

¿Qué es una Landing Page o Páginas de Aterrizaje?

Entonces, ¿qué es una landing page en marketing? En el ámbito del marketing digital, una página de aterrizaje o landing page es una página web independiente diseñada específicamente para atraer clientes potenciales o conversiones. Llegas a una página de aterrizaje después de hacer clic en un enlace de un anuncio. Una vez allí, se te muestra una llamada a la acción (CTA) que te incita a comprar o a inscribirte en algo.

Hay dos tipos principales de páginas de aterrizaje:

1. Páginas de generación de clientes potenciales: Las páginas de captación de clientes potenciales invitan a los usuarios a suscribirse a algo, como un boletín de noticias. Normalmente, utilizan un formulario para recoger información como nombres y direcciones de correo electrónico.
2. Páginas de clics: Las páginas de clics tienen como objetivo convertir a los usuarios inmediatamente, dirigiéndolos a una página de producto o llevándolos directamente al carrito.

¿Cuándo se pueden utilizar las Landing Page o Páginas de aterrizaje?

Una vez que se ha cubierto la definición de página de aterrizaje, hablemos de cuándo debe utilizar las páginas de aterrizaje. Qué tácticas de marketing funcionan mejor con las páginas de aterrizaje?

A continuación se presentan algunas de las mejores formas de utilizar las páginas de aterrizaje.

1. Anuncios PPC

Cuando se trata de anuncios PPC, las páginas de aterrizaje son absolutamente esenciales. Si se publica un anuncio de PPC y alguien hace clic en él, te lleva a una página de destino.

Las páginas de aterrizaje te permiten dirigir a los usuarios a un contenido que es altamente relevante para su consulta de búsqueda, en lugar de simplemente enviarlos a la página de inicio de tu sitio web. Si eres una empresa de ropa y alguien busca faldas, querrás que tu página de aterrizaje se centre exclusivamente en tus faldas.

2. Contenido de las redes sociales

Las redes sociales son otro punto de venta en el que es necesario utilizar una estrategia de página de aterrizaje. Los anuncios en redes sociales utilizan páginas de aterrizaje para dirigir a los usuarios a obtener más información. Estas páginas de aterrizaje son similares a las que se utilizan para un anuncio PPC.

Además, puede utilizar páginas de aterrizaje para el contenido que compartes en tus cuentas de redes sociales. Cada vez que elabores una publicación que incluya una CTA o que anime a tus seguidores a inscribirse en algo, puedes hacer que conduzca a una página de aterrizaje dedicada.

3. Entradas en el blog

Si tiene un blog en tu sitio web, ya tiene una gran fuente de marketing entrante para atraer a la gente a tu sitio. Una vez que estén allí, puedes utilizar tu blog para atraer clientes potenciales y conversiones incluyendo botones CTA en tu contenido.

Al insertar una CTA en cada una de las entradas de tu blog, puedes proporcionar otra ruta a las páginas de aterrizaje donde la gente puede convertirse en clientes potenciales o ventas para tu empresa.

4. Marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico es otra forma fantástica de llevar a la gente a las páginas de destino. Cuando envías un correo electrónico a un cliente potencial, puedes centrarlo en una CTA que dirija al usuario a una página de destino o landing page muy específica. Una vez allí, pueden completar la tarea que el correo electrónico les animó a completar.

Por ejemplo, si envías un correo electrónico motivando a los usuarios a completar una compra que dejaron inconclusa en tu sitio web, el enlace puede llevarles directamente a su cesta, con el artículo casi comprado todavía dentro de ella.

¿Cómo optimizar una landing page?

Las páginas de aterrizaje pueden ser herramientas increíblemente efectivas para impulsar clientes potenciales y conversiones. Pero algunas páginas de aterrizaje son más eficaces que otras. Una buena estrategia de páginas de aterrizaje empleará varias tácticas diferentes para garantizar la máxima eficacia.

A continuación, cubriremos algunos elementos vitales que necesita para tener páginas de aterrizaje exitosas.

1. Personalización

Cuando los usuarios visitan una página de aterrizaje, suelen seguir un enlace de un anuncio específico porque coincide con una consulta de búsqueda concreta. Es fundamental que la alineación entre tus anuncios y las búsquedas a las que se dirigen sea correcta.

Cuando diseñes tus páginas de destino, asegúrese de que practican una buena personalización satisfaciendo la intención del usuario. Cada una de tus páginas de destino debe ser única para cada campaña.

Si tu anuncio forma parte de una campaña destinada a vender las camas de matrimonio de tu tienda de muebles, asegúrese de que sus páginas de destino se centran exclusivamente en las camas de matrimonio.

De lo contrario, los usuarios pulsarán rápidamente el botón de retroceso porque el contenido de su anuncio y la página de destino no proporcionan información coherente.

2. Una CTA

Tus páginas de aterrizaje deben mantener a los usuarios concentrados cuando las visitan.. Una de las peores cosas que puede hacer es llenar una página de aterrizaje con cinco enlaces diferentes a otros lugares porque confunde a sus visitantes.

Limite sus páginas de aterrizaje a una sola CTA que anime a los usuarios a realizar una sola acción y permítales hacerlo haciendo clic en un solo botón. Ofrecer más de un botón confundirá a los usuarios y hará más probable que no hagan ningún clic.

3. Practicar un buen diseño visual

Tus páginas de aterrizaje deben tener un buen aspecto. Si los usuarios hacen clic en un anuncio y les lleva a una página que parece sosa o mal diseñada, no tendrán mucha fe en su empresa.

Para mantener a la gente en la página, es necesario que ésta sea atractiva y cautivadora. Elabora páginas que griten tu marca a través de esquemas de color en tus diseños, y configúralas para atraer a los usuarios.

Aquí algunos ejemplos de buenos elementos de diseño visual:

• Marca coherente en toda la página
• Mucho espacio en blanco alrededor del texto
• Gráficos e imágenes atractivas
• Una CTA que sobresale de la página

4. Destacar los puntos de venta únicos (USP)

Cuando los usuarios hacen clic por primera vez en tu anuncio, es posible que duden si suscribirse a tus correos electrónicos o comprar tu producto. Para convencerlos, tendrás que actuar rápidamente para asegurarte de que se sientan positivos con tu marca.

Una de las mejores maneras de hacerlo es proporcionar varios puntos de venta únicos (USP) justo al principio de tu página de aterrizaje. Diles lo que hace que tu negocio, tus productos y tus servicios para que se distingan de los de la competencia.

Por ejemplo, si tienes un negocio de control de plagas que done has ganado un premio por realizar los mejores servicios de control de plagas de tu ciudad, podrías mostrarlo en tu página de aterrizaje. O bien, si tu negocio lleva mucho tiempo en el mercado según los estándares de tu sector, también puedes mostrarlo.

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Aquí puedes ver nuestra guía para crear un copy que convierte en tus landing pages o páginas de destino.