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Cómo redujimos el CPL en un 50% para Boston Virtual
Boston Virtual es una reconocida institución educativa en Costa Rica, orientada hacia la enseñanza integral con programas académicos que responden a la demanda del mercado laboral.
Servicios
Estrategia digital, UGC + Testimoniales, automatizaciones & CRO
Platforms
META Ads & Google Ads
CPL
Leads Calificados
El Reto
- Diversidad de Programas Académicos: Boston Virtual cuenta con más de 20 programas académicos, cada uno con objetivos y características independientes, lo que complicaba la creación de campañas segmentadas.
- Altos Costos de Adquisición: Las campañas anteriores tenían un alto costo por adquisición (CPA), que superaba los $8 USD por lead.
- Mezcla de Audiencias: Las campañas dirigían tráfico a una mezcla de audiencias que no estaba optimizada para la conversión.
- Creativos en Exceso: El contenido publicitario estaba saturado de creativos, sin una estrategia clara que conectara con el público objetivo.
- Estacionalidad del Calendario Académico: El calendario académico en Costa Rica impuso el desafío de maximizar el periodo de inscripciones en las temporadas altas, ajustando la estrategia durante las temporadas bajas.
Estrategia y Servicios
Solución
- Canales Publicitarios: Trabajamos con META y Google Ads, optimizando las campañas hacia objetivos de conversión en web y lead form.
- Segmentación por Facultades: Creamos landing pages específicas por facultad para mejorar la personalización y relevancia de las campañas.
- Generación de Testimoniales: Incorporamos UGC (User Generated Content) y testimoniales reales de alumnos para retargeting.
- Automatización y A/B Testing: Implementamos pruebas A/B y configuramos campañas con CBO por facultad, utilizando segmentación avanzada de keywords.
Ejemplos creativos
UGC 1
UGC 2
IMG
Resultados
Resultados
- Costo por Lead (CPL): Redujimos el CPL de $8 USD a un promedio de $3.55 USD, mejorando la eficiencia de las campañas.
- Leads Calificados: Se generaron más de 955 leads cualificados, ayudando al equipo comercial de Boston a alcanzar los objetivos de venta.
- Mejora en la Conversión: Las campañas optimizadas con testimoniales y contenido relevante lograron una mayor tasa de conversión en campañas de retargeting.
Don't take our word for it, take theirs!
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Sophie Moore
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