Para la mayoría de las marcas en México, la respuesta no es Mercado Libre o Amazon, sino en qué orden: Mercado Libre suele ser el primer canal por amplitud de categorías y compradores, y Amazon el segundo cuando tu producto encaja con Prime y tienes marca propia. La decisión real la definen tu margen después de comisiones, tu logística y tu categoría.
Actualizado: noviembre de 2026.
Respuesta rápida
- Mercado Libre cobra una comisión por venta que depende de la categoría y del tipo de publicación (Clásica o Premium), más un cargo fijo en productos de bajo precio.
- Amazon México cobra una tarifa por referencia de 8% a 20% según la categoría (con excepciones) y un plan mensual de $75 o $600 MXN según tus ventas del mes anterior.
- Ambos tienen logística propia: Mercado Envíos Full en Mercado Libre y Logística de Amazon (FBA) en Amazon.
- Ambos tienen publicidad por clic: Product Ads en Mercado Libre y Sponsored Products en Amazon.
- Elige con números: calcula tu margen por unidad en cada marketplace antes de decidir.
¿Qué es mejor, Mercado Libre o Amazon para vender en México?
Depende de tu categoría, tu margen y tu operación. Mercado Libre suele dar más amplitud de categorías y de tipos de vendedor; Amazon es más fuerte cuando el comprador busca entrega rápida con Prime y compara reseñas.
En las cuentas que auditamos, el error más común no es elegir el marketplace equivocado. Es entrar a los dos sin calcular el margen real por unidad y descubrir meses después que una de las dos cuentas vende con pérdida.
Comisiones y costos: Mercado Libre vs Amazon
Los dos cobran un porcentaje por venta según la categoría; Amazon agrega una cuota mensual y Mercado Libre un cargo fijo en productos baratos. Las cifras cambian, así que compáralas siempre con las tablas oficiales vigentes.
En Amazon México, la página oficial de precios para vendedores indica (consultada en noviembre de 2026) que el plan Profesional cuesta $75 MXN al mes si vendiste menos de $26,000 MXN el mes anterior y $600 MXN si vendiste $26,000 o más, con una promoción de 12 meses sin tarifa mensual para nuevos registros. La tarifa por referencia va de 8% a 20% según la categoría, con algunas categorías fuera de ese rango y un mínimo de $8 MXN por artículo en la mayoría.
En Mercado Libre no pagas mensualidad por publicar. La comisión varía por categoría y por tipo de publicación: la Premium cobra más que la Clásica porque incluye beneficios como meses sin intereses para el comprador. En productos de bajo precio se suma un cargo fijo por unidad. Consulta la tabla vigente en la sección de costos de vender del centro de ayuda de Mercado Libre.
| Concepto | Mercado Libre | Amazon México |
|---|---|---|
| Cuota mensual | No para publicar | $75 o $600 MXN según ventas del mes anterior (con promoción de primer año) |
| Comisión por venta | Por categoría y tipo de publicación (Clásica o Premium) | Tarifa por referencia por categoría, mayormente 8% a 20% |
| Cargo fijo | En productos de bajo precio | Mínimo por artículo en la mayoría de las categorías |
| Logística propia | Mercado Envíos Full | Logística de Amazon (FBA), con tarifas por tamaño, peso y almacenamiento |
| Publicidad | Mercado Ads (Product Ads y formatos de marca) | Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display |
| Protección de marca | Tiendas oficiales y programa de protección de marca | Brand Registry y Stores |
Cómo comparar el margen real por unidad
Usa la misma fórmula en ambos: Margen por unidad = precio − costo del producto − comisión − logística − publicidad por venta.
Ejemplo hipotético: un producto de $600 MXN que te cuesta $250. Si en un marketplace pagas 15% de comisión ($90) y $70 de logística, te quedan $190 antes de publicidad (31.7%). Si en el otro pagas 17% ($102) y $85 de logística, te quedan $163 (27.2%). La diferencia de $27 por unidad parece pequeña, pero en 1,000 unidades al mes son $27,000 MXN.
Con ese margen sabes cuánto puedes pagar en publicidad: tu ACOS de equilibrio es el porcentaje que te queda antes de ads.
Logística: Mercado Envíos Full vs FBA
Ambos te permiten mandar inventario a sus centros para que ellos almacenen, empaquen y entreguen. En los dos casos, la logística propia del marketplace suele mejorar la visibilidad y la velocidad de entrega frente al envío por tu cuenta.
La diferencia práctica está en los costos y en las reglas. FBA cobra tarifas de envío por unidad según tamaño, peso y precio, más almacenamiento mensual que sube en octubre a diciembre y recargos por inventario de larga estancia. Mercado Envíos Full también tiene costos por almacenamiento y reglas de inventario; revisa las condiciones vigentes en tu cuenta.
Regla práctica: no mandes a fulfillment productos que rotan poco. El almacenamiento de inventario parado se come el margen, sobre todo en temporada alta.
Audiencia y categorías: dónde está tu comprador
No hay una respuesta general; busca tus propios productos en los dos sitios y observa.
- Busca tus 5 palabras clave principales en Mercado Libre y en Amazon.com.mx. Cuenta cuántos vendedores aparecen y a qué precio.
- Revisa reseñas y preguntas. Muchas reseñas en tus competidores indican demanda; pocas indican una categoría poco desarrollada en ese marketplace.
- Mira quién vende. Si en Amazon la categoría la domina Amazon como vendedor directo con precio bajo, competir será difícil.
- Revisa la logística de los líderes. Si todos tienen Full o Prime, sin logística propia del marketplace vas a perder visibilidad.
- Calcula el margen con el precio real de mercado, no con tu precio de lista.
Publicidad: Mercado Ads vs Amazon Ads
Los dos funcionan por clic en subasta y premian a las publicaciones con buen historial de ventas. La lógica de rentabilidad es la misma: tu ACOS debe quedar debajo de tu margen antes de publicidad.
Amazon ofrece más control en campañas manuales: palabras clave, concordancias, negativas y segmentación por producto. En Mercado Libre, Product Ads es más automatizado y la palanca principal es el objetivo de retorno por campaña. Explicamos cada uno a detalle en cómo anunciarse en Mercado Libre con Mercado Ads y en la guía de Amazon Ads en México.
Matriz de decisión por tipo de negocio
Usa esta tabla como punto de partida, no como regla. Valídala con tu propio cálculo de margen.
| Tu situación | Empieza en | Por qué |
|---|---|---|
| Productos de bajo precio y alta rotación | Mercado Libre | Categorías amplias; vigila el cargo fijo por unidad y considera kits |
| Marca propia con marca registrada | Ambos, con Amazon para Brand Registry | Sponsored Brands y Stores refuerzan la marca; Mercado Libre aporta volumen |
| Electrónica, accesorios y categorías donde Prime pesa | Amazon y Mercado Libre | El comprador compara reseñas y entrega rápida en ambos |
| Productos voluminosos o pesados | Calcula ambos antes de decidir | Las tarifas de logística por tamaño pueden borrar el margen |
| Productos que el comprador quiere pagar a meses | Mercado Libre con publicación Premium | Meses sin intereses incluidos en la publicación |
| Vendes a EE. UU. y Canadá además de México | Amazon | Una cuenta puede cubrir varios países con su suscripción unificada |
| Operación pequeña sin capacidad para dos cuentas | Uno solo, el de mejor margen | Dos cuentas mal atendidas rinden menos que una bien llevada |
¿Conviene vender en ambos?
Sí, cuando tienes inventario, margen y equipo para atender dos cuentas. Vender en los dos reduce tu dependencia de un solo algoritmo y de un solo cambio de comisiones.
Pero cada marketplace exige atención diaria: preguntas, reclamos, inventario, precios y publicidad. Si no tienes un sistema para sincronizar inventario, el riesgo de vender algo que ya no tienes y dañar tu reputación es alto. Si además tienes tienda propia, revisa cómo encaja todo en tu estrategia de paid media para ecommerce y la comparación de Shopify vs Tiendanube vs WooCommerce.
Errores comunes
- Usar el mismo precio en los dos marketplaces sin recalcular. Comisiones y logística distintas dan márgenes distintos.
- Olvidar el cargo fijo en productos baratos. En un producto de bajo precio, un cargo fijo por unidad puede ser la diferencia entre ganar y perder.
- Mandar todo el catálogo a fulfillment. El inventario que no rota paga almacenamiento cada mes.
- Entrar a Amazon sin marca registrada y querer competir con marcas. Sin Brand Registry no tienes Sponsored Brands ni Store.
- No sincronizar inventario. Vender sin stock genera cancelaciones y afecta tu reputación en ambos.
- Medir solo ventas brutas. Lo que importa es el margen después de comisiones, logística y publicidad.
Preguntas frecuentes
¿Qué cobra más comisión, Mercado Libre o Amazon?
Depende de la categoría y del tipo de publicación. Los dos cobran porcentajes por categoría y Amazon suma una cuota mensual. Compara tu producto específico en el simulador de costos de Mercado Libre y en la tabla de tarifas de Amazon.
¿Cuánto cuesta vender en Amazon México?
Según la página oficial de precios (noviembre de 2026), el plan Profesional cuesta $75 MXN al mes si vendiste menos de $26,000 el mes anterior o $600 MXN si vendiste más, y hay promoción de primer año sin tarifa mensual. A eso se suman la tarifa por referencia por categoría y, si usas FBA, las tarifas logísticas.
¿Puedo vender el mismo producto en Mercado Libre y Amazon?
Sí, es común. Necesitas sincronizar inventario para no sobrevender y ajustar el precio a la estructura de costos de cada marketplace.
¿Necesito factura o RFC para vender en marketplaces?
Para operar formalmente sí necesitas estar dado de alta ante el SAT, y los marketplaces aplican retenciones de impuestos según tu situación fiscal. Revisa tu caso con tu contador antes de empezar.
¿Dónde conviene más anunciarse?
Donde tu margen por unidad sea mayor y tu publicación ya tenga ventas orgánicas. La publicidad amplifica lo que funciona; no rescata un producto que no vende.
Siguiente paso
Haz una hoja con tus 10 productos principales y calcula el margen por unidad en cada marketplace con las tablas oficiales vigentes. Si quieres ayuda para decidir y operar el canal, conoce cómo trabajamos como agencia de Mercado Libre y Mercado Ads.
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