Amazon Ads en México te permite anunciar tus productos dentro de Amazon.com.mx con tres formatos de costo por clic: Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display. Para la mayoría de los vendedores, Sponsored Products es el punto de partida; la rentabilidad se decide comparando tu ACOS contra tu margen y vigilando el TACOS de toda la cuenta.
Actualizado: noviembre de 2026.
Resumen
- Los tres formatos de Sponsored Ads se cobran por clic: solo pagas cuando alguien hace clic en tu anuncio.
- Sponsored Products está disponible para vendedores con plan Profesional y productos elegibles para la oferta destacada (Featured Offer).
- Sponsored Brands exige estar inscrito en Amazon Brand Registry; Sponsored Display está disponible para vendedores en México desde 2021.
- ACOS = gasto en publicidad ÷ ventas atribuidas a publicidad. Tu ACOS de equilibrio es tu margen antes de publicidad.
- TACOS = gasto en publicidad ÷ ventas totales. Es la métrica para saber si los ads hacen crecer el negocio completo.
¿Qué es Amazon Ads y cómo funciona en México?
Amazon Ads es la plataforma publicitaria de Amazon. En México, los vendedores la usan sobre todo para aparecer arriba en las búsquedas de Amazon.com.mx y en las páginas de producto de la competencia.
Funciona por subasta. Defines una puja máxima por clic, Amazon decide qué anuncio mostrar según puja y relevancia, y solo cobra cuando hay clic. Según las preguntas frecuentes de Amazon Ads, no hay cuota mensual por anunciarse y puedes pagar con tu saldo de vendedor o con tarjeta.
La ventaja frente a Meta o TikTok es la intención: el comprador ya está en Amazon buscando un producto. La desventaja es que compites dentro de una tienda donde tu competidor está a un clic, con precio y reseñas a la vista. Si aún no decides en qué marketplace concentrarte, revisa Mercado Libre vs Amazon México.
Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display: diferencias
Sponsored Products vende productos individuales; Sponsored Brands vende tu marca y un grupo de productos; Sponsored Display te sigue al comprador dentro y fuera de Amazon.
| Formato | Dónde aparece | Requisito clave | Úsalo para |
|---|---|---|---|
| Sponsored Products | Resultados de búsqueda y páginas de producto | Plan Profesional y producto elegible para la oferta destacada | Ventas directas; es donde suele concentrarse el presupuesto inicial |
| Sponsored Brands | Banner arriba de los resultados, con logo, título y varios productos o video | Inscripción en Amazon Brand Registry | Búsquedas de categoría, defensa de tu marca y tráfico a tu Store |
| Sponsored Display | Páginas de producto, y audiencias dentro y fuera de Amazon | Disponible para vendedores en México desde 2021 | Remarketing de quien vio tu producto y conquista de fichas de competidores |
Amazon anunció la llegada de Sponsored Display a México para vendedores y proveedores registrados. Las Stores (tu tienda de marca dentro de Amazon) son gratuitas para vendedores inscritos en Brand Registry.
Para Brand Registry necesitas una marca registrada o, según las reglas vigentes del programa, una solicitud en trámite ante la oficina de marcas que corresponda (en México, el IMPI). Revisa los requisitos actuales en Seller Central antes de planear Sponsored Brands.
¿Cuánto cuesta anunciarse en Amazon México?
No hay precio fijo: pagas por clic y el costo depende de la subasta de cada palabra clave. Tú controlas el gasto con el presupuesto diario de la campaña y la puja máxima.
La pregunta útil no es cuánto cuesta el clic, sino cuánto puedes pagar por venta. Eso depende de tu margen después de la tarifa por referencia de Amazon, el costo de logística (FBA o envío propio) y el costo del producto.
Ejemplo hipotético: vendes un producto en $800 MXN. Te cuesta $300, la tarifa por referencia es $120 (15%) y la logística $80. Tu margen antes de publicidad es $800 − $300 − $120 − $80 = $300, o sea 37.5%. Tu ACOS de equilibrio es 37.5%; arriba de eso, cada venta pagada pierde dinero.
ACOS vs TACOS: cuál mirar y cuándo
El ACOS mide la eficiencia de la publicidad; el TACOS mide el efecto de la publicidad sobre todo tu negocio en Amazon. Necesitas los dos.
- ACOS = gasto en publicidad ÷ ventas atribuidas a publicidad × 100
- TACOS = gasto en publicidad ÷ ventas totales (orgánicas + pagadas) × 100
- ROAS = ventas atribuidas ÷ gasto en publicidad = 1 ÷ ACOS
Ejemplo hipotético: gastas $20,000 MXN en un mes, los anuncios generan $80,000 en ventas y tu cuenta vende $200,000 en total. Tu ACOS es 25%, tu ROAS es 4 y tu TACOS es 10%.
| Qué pasa | ACOS | TACOS | Lectura |
|---|---|---|---|
| Subes presupuesto y crecen las ventas orgánicas | Estable o sube un poco | Baja | La publicidad está ganando posiciones orgánicas; sigue escalando |
| Subes presupuesto y solo crecen las ventas pagadas | Sube | Sube | Estás comprando ventas que quizá ya tenías; revisa términos de marca |
| Bajas presupuesto y las ventas totales caen fuerte | Baja | Baja | Dependes de los ads; no recortes sin plan |
| ACOS debajo del margen pero ventas planas | Bajo | Bajo | Eres demasiado conservador; prueba pujas más altas |
La misma lógica aplica en otros marketplaces; la explicamos para Mercado Ads en Mercado Libre, y la base del cálculo de retorno está en la guía de ROAS y ROAS de equilibrio.
Cómo lanzar tu primera campaña de Sponsored Products paso a paso
La estructura que mejor funciona al inicio combina una campaña automática para descubrir búsquedas y campañas manuales para escalar las que venden.
- Prepara la ficha. Título con la palabra principal, 5 viñetas claras, imágenes de calidad, precio competitivo y, si puedes, algunas reseñas. Un anuncio no arregla una ficha mala.
- Calcula tu ACOS de equilibrio por producto. Precio menos costo, tarifa por referencia y logística, dividido entre el precio.
- Crea una campaña automática. Amazon elige las búsquedas y productos donde mostrarte. Úsala como herramienta de investigación con presupuesto moderado.
- Crea una campaña manual por palabras clave. Empieza con 10 a 30 términos relevantes en concordancia de frase y exacta.
- Agrega una campaña manual de segmentación por producto. Apunta a fichas de competidores con peor precio o menos reseñas que tú, y a tus propios productos complementarios.
- Elige la estrategia de puja. La opción de pujas dinámicas que solo reduce la puja cuando una venta es menos probable es la más conservadora para empezar.
- Revisa el informe de términos de búsqueda cada semana. Los términos que venden pasan a la campaña manual en exacta; los que gastan sin vender se agregan como palabras clave negativas.
- Ajusta pujas a las 2 semanas. Sube en términos con ACOS debajo del equilibrio y baja o pausa los que están arriba.
¿Cómo estructurar una cuenta de Amazon Ads que escale?
Separa campañas por intención y por rol del término, para poder darle un objetivo de ACOS distinto a cada una.
- Marca: búsquedas con el nombre de tu marca. ACOS bajo; sirven para defender tu espacio frente a competidores que pujan por tu nombre.
- Categoría: términos genéricos ("audífonos inalámbricos"). Más caros y más volumen; aquí se gana el crecimiento.
- Competencia: nombres y fichas de otras marcas. ACOS normalmente más alto; úsalos donde tu oferta gana en precio o reseñas.
- Descubrimiento: la campaña automática, siempre activa con presupuesto acotado.
Para Hot Sale, Prime Day y Buen Fin, sube presupuestos días antes y recalcula el equilibrio con el descuento aplicado. Si tu margen baja de 37.5% a 25% por una promoción, tu ACOS máximo también baja a 25%.
Si también vendes en tu propia tienda, coordina Amazon con tus campañas de paid media para ecommerce en LATAM para no pelear contra ti mismo por el mismo comprador.
Errores comunes
- Fijar un ACOS objetivo genérico. Un 30% puede ser rentable para un producto con 45% de margen y una pérdida para uno con 20%.
- No usar palabras clave negativas. La campaña automática y la concordancia amplia encuentran búsquedas irrelevantes que gastan sin vender.
- Anunciar productos sin oferta destacada. Si pierdes la oferta destacada frente a otro vendedor, tu anuncio deja de mostrarse.
- Quedarte sin inventario en FBA. Pierdes ventas, historial y posición; reponer tarda.
- Mirar solo el ACOS. Sin TACOS no sabes si la publicidad está haciendo crecer las ventas totales.
- Ignorar las búsquedas de tu marca. Si no pujas por tu nombre, un competidor puede ocupar ese espacio.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta Amazon Ads en México?
No tiene cuota mensual: pagas por clic según la subasta de cada término. Tú controlas el gasto con presupuestos diarios y pujas máximas. Define el presupuesto a partir de cuánto puedes pagar por venta según tu margen.
¿Necesito Brand Registry para anunciarme en Amazon?
Para Sponsored Products no; basta con plan Profesional y productos elegibles. Para Sponsored Brands y para crear una Store sí necesitas Brand Registry. Vale la pena tramitarlo si vendes con marca propia.
¿Qué es un buen ACOS en Amazon?
Un ACOS es bueno cuando queda debajo de tu margen antes de publicidad. En lanzamientos puedes aceptar un ACOS más alto por un periodo definido para ganar historial y reseñas, pero con fecha de corte.
¿Qué diferencia hay entre ACOS y TACOS?
El ACOS compara el gasto contra las ventas que Amazon atribuye a los anuncios. El TACOS lo compara contra todas tus ventas. El primero mide eficiencia; el segundo, si los ads hacen crecer el negocio completo.
¿Conviene usar campañas automáticas o manuales?
Usa las dos. La automática descubre términos que no habías considerado; la manual te da control de pujas sobre los términos que ya demostraron vender. Revisa el informe de términos de búsqueda cada semana para mover términos entre ellas.
Siguiente paso
Calcula el ACOS de equilibrio de tus cinco productos principales y lanza una campaña automática y una manual con esos límites. Si quieres ayuda para estructurar y escalar tu cuenta, conoce nuestro trabajo como agencia de Amazon Ads.
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